Deuxième temps fort du programme EMERGING Mediterranean, le Bootcamp des 2 Rives a commencé ses premiers coachings et masterclass ce matin en direct depuis Tunis ! Il a de nouveau réuni les 30 startups qui s’étaient présentées hier au public, des pépites sélectionnées par nos jurys-pays à l’issue d’un appel à candidatures qui en a mobilisé 526 ! Spécialement conçu pour démultiplier la résilience sociétale et l’impact de la Tech For Good en Méditerranée, le programme d’accélération EMERGING Mediterranean rassemble des jeunes pousses issues d’Algérie, Libye, Maroc, Mauritanie et Tunisie et, ce, pour 72h de formation intensive aux côtés d’experts de l’écosystème. Retour sur une première journée riche en enseignements de la part de nos 20 mentors !
Les 30 pépites sélectionnées par notre jury se sont connectées ce matin dès 9h pour participer à la première journée complète de formation accélérée du Bootcamp des 2 Rives, piloté depuis les locaux The Dot à Tunis et retransmis aux quatre coins du Maghreb. Lors de cette matinée studieuse, les 30 startups ont pu profiter de leurs premiers coachings et masterclass ! Au programme de la matinée : réflexion sur la vision et les missions d’une startup, développement d’un storytelling, présentation du produit et du marché, ainsi que du mentorat individuel dédié à ces thématiques.
La séquence de modules pédagogiques a ainsi débuté par une masterclass animée par Ghazi Saddem, Program Director chez Founder Institute Tunisia, qui a tout d’abord expliqué la différence entre la vision et la mission d’une startup : la mission est la raison d’être d’un business, son “why” fondamental, tandis que la vision représente le futur et les objectifs qu’une entreprise souhaite atteindre.
Ghazi Saadem & Philippine Leclerc
“Le mission statement est le pourquoi de votre business strategy. Il définit l’existence du business et la direction générale avec ses objectifs à long terme”, Ghazi Saddem, Program Director chez Founder Institute Tunisia.
Après ces premières définitions, M. Saddem a conseillé aux startups de commencer leur travail en questionnant leur “why” et en créant une cohérence entre la pensée, l’action et la communication. C’est de cette manière que les porteurs de projets pourront trouver un slogan fort et efficace.
Notre deuxième mentor, Yssem Saadi, Owner & Communication Strategist chez Better Ask Y a pris place sur le plateau pour expliquer aux startups l’importance du storytelling et la manière dont le construire intelligemment. Selon l’expert, il est important de soigner le rythme, de créer une histoire bien structurée autour d’un seul et même message, mais surtout, d’apporter une touche humaine et émotionnelle au récit. C’est cela qui apportera de la puissance au discours et intensifiera l’adhésion d’un public à la cause de l’entreprise.
“Il n’y a pas plus fort que les histoires pour vous faire parvenir à votre objectif. S’il n’y a pas une touche humaine, votre histoire n’aura pas d’impact sur votre auditoire”, Yssem Saadi, Owner & Communication Strategist chez Better Ask Y.
Après une courte pause, c’est Walid Daas, Cofounder & Program Manager chez TeamLink, qui a pris la parole pour donner la troisième masterclass de la matinée consacrée au marché. Au programme de la séance: définition de la cible,de sa segmentation, de sa taille, et description de ses différentes caractéristiques et de son évolution. Selon l’expert une étude rigoureuse du marché cible permet l’identification du meilleur processus de prise de décisions par la startup. Cela lui permet in fine de construire son offre.
“Pour trouver la solution adaptée, il faut identifier d’une part son intention réelle et l’intérêt réel du marché cible, et d’autre part, comprendre son comportement initial”, Walid Daas, Cofounder & Program Manager chez Team Link.
Yssem Saadi
Zina Bedoui
Enfin, notre dernier mentor de la matinée, Zina Bedoui, Senior UX Design Consultant chez EY Tunisie, a expliqué comment concevoir son produit en abordant et expliquant les concepts d’expérience utilisateur (UX) ou d’interface utilisateur (UI).
“20 à 28% des mots sont lus par les utilisateurs d’un site. Ainsi, lorsque vous construisez le votre, suivez la règle des 3 C : le site doit être Clair, Concis et Cohérent”. Elle a notamment conseillé aux startups d’interroger leurs utilisateurs finaux sur leur produit, afin de le rendre simple et intuitif.
Après ces enseignements passionnants, les entrepreneurs ont rejoint leur Mentor pour bénéficier de leur premier coaching sur-mesure et individuel. Les pépites ont ainsi travaillé durant 2 heures dans l’optique de livrer les 4 premières slides de leur futur pitch-deck. Un travail intensif pour conclure cette matinée studieuse, qui nous promet une intense session de Pitch demain dimanche !
Après une pause-déjeuner bien méritée, les 30 pépites se sont connectées cet après-midi dès 14h00 pour participer aux nouveaux coachings et masterclass spécialement préparés pour eux. Lors de cet après-midi, les entrepreneurs ont pu profiter des enseignements de nos experts sur le product-market fit, la stratégie Go-To-Market, l’analyse de la concurrence, et les business model, avant un nouveau workshop personnalisé avec leur mentor !
Ghazi Saddem est revenu dispenser une masterclass sur le product market fit en soulignant que c’est un des aspects les plus importants d’un business, dans la mesure où 9 produits lancés sur 10 n’aboutissent pas lorsque les startups ne travaillent pas assez cette étape primordiale. Un bon product-market fit passe par exemple par un produit vendu au bon prix et par les bons canaux. Un de ses conseils pour savoir si une startup a opté pour le bon product market fit : combiner les indicateurs quantitatifs et qualitatifs.
“Le product market fit, c’est se mettre sur le bon marché avec un produit ou un service dont le marché est totalement satisfait.” Ghazi Saddem, Program Director chez Founder Institute Tunisia.
Ghazi Saddem a ensuite laissé la parole à Sofiane Boudjema, COO de Brenco, qui a animé la masterclass sur le Go-to-market strategy. Il a ainsi expliqué aux 30 participants comment identifier les stratégies de conquête les mieux adaptées à leurs produits. Il a indiqué que le Go-to-market strategy vient en complément du Business Model, et décrit comment l’entreprise apporte de la valeur au client ou au marché cible. Plus précisément, c’est ce qui permet à l’entrepreneur de choisir le meilleur moment pour lancer le produit sur le marché (time to market), d’évaluer le risque, ou encore scaler de sa solution.
Rym Bachouche
Le sujet de la concurrence a ensuite été abordé par Rym Bachouche, Directrice Customer Marketing EMEA chez Meltwater et consultante de Catalyst fund. Madame Bachouche a encouragé les entrepreneurs à analyser tous les concurrents possibles, en rappelant qu’il y aura toujours de la concurrence, même indirecte, et cela tout le long du cycle de vie d’un produit : “Ignoring competition is recipe for failure in 20% of the startup failures”. Cela lui a permis d’aborder trois sujets clés liés à la concurrence : le benchmark, la competitive analysis et la competitive intelligence.
Khalil Tarhouni
C’était ensuite au tour de Khalil Tarhouni, dernier mentor de la journée et Chief Growth Officer & CMO du Groupe Timsoft, de dispenser un training sur le thème du business model. Monsieur Tarhouni a souhaité aider les entrepreneurs à réfléchir au business model le plus adapté à leur entreprise, tout en soulignant que celui-ci allait évoluer avec le temps.
“Le bon business model peut faire la différence entre le succès ou l’échec pour un même produit”. Khalil Tarhouni, Chief Growth Officer & CMO du Groupe Timsoft.
Puis Philippine Leclerc, Cheffe de Projet au pôle Editorial, EMERGING Valley/EMERGING Mediterranean et animatrice des interventions en direct du plateau de The Dot, a clôturé cette journée par un rappel des moments forts, avant d’inviter les entrepreneurs à rejoindre leurs mentors pour bénéficier de leur second workshop sur-mesure. Les 30 startups ont ainsi travaillé en tête à tête avec l’aide de l’un de nos 8 mentors dans l’optique d’approfondir les notions vues pendant l’après-midi, et compléter leur futur pitch-deck. Un travail intense pour conclure cette dense journée, qui nous promet une exaltante session de Pitch demain dimanche : SAVE THE DATE pour l’annonce des 10 finalistes dès lundi !
